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  • 19th septiembre 2019
  • PET Machinery Noticias
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Por qué trabajar con PET Machinery.com es hace a compradores y vendedores por igual…..

Durante casi tres décadas ha sido una historia de éxito para PET Machinery, la primera en comercializar, identificando la oportunidad de vender maquinaria PET usada.

El fundador de la maquinaria PET, Anthony Thompson, resume la historia de la primera máquina PET que vendió a principios de la década de 1990. «Era un Nissei ASB650, una vieja máquina de relés de contacto vendida por Constar en su planta británica en Sherburn-in-Elmet. Me dijeron que la máquina había sido almacenada afuera, pero bajo lonas en lo que ominosamente se llamaba el «desguace». Era una típica mañana de agosto, lloviendo fuertemente, y cuando doblé la esquina del edificio principal fui recibido por varios patos felizmente nadando en la piscina hecha por la lona colapsada. Un aplicador de copas base estaba oxidado a pocos metros de distancia, posando para otro pato que rápidamente voló, molesto por nuestra intrusión. Tal fue la demanda en ese entonces para maquinaria de fabricación de botellas de PET asequible que inmediatamente acordé la compra, patos y todo! La máquina en sí fue limpiada, probada y posteriormente enviada a Kampala.

Desde esa compraventa Thompson y su codirector desde 2008, Erik Van Bommel, han vendido máquinas a alrededor de 135 países.
Thompson continúa : «Hemos tenido la satisfacción de ayudar a muchas start-ups mundialmente y muchas de estas son ahora empresas reconocidas nacional o internacionalmente en el negocio. Nuestra relación con estas empresas ha completado un círculo, ya que ahora se han convertido en nuestros proveedores de equipos usados.

«Para ayudar a las ventas en zonas donde el conocimiento local es esencial, hemos nombrado agentes o, en ocasiones, hemos creado oficinas en diferentes regiones, sobre todo PETAnkerChile Ltda.»

Internet definitivamente ha cambiado las cosas para la industria de maquinaria PET. Se ha hecho más fácil la conexión entre compradores y vendedores y muchos fabricantes, particularmente las grandes multinacionales con un montón de máquinas potenciales, han tratado de explotar esto mediante la publicación de sus propios equipos en internet. Sin embargo, como muchos han descubierto, listar el equipo es la parte fácil. Responder a las muchas (a menudo infructuosas) solicitudes de información lleva tiempo, especialmente porque muchos compradores potenciales requieren costos de desmantelamiento, carga, embalaje, envío, seguro y posterior puesta en marcha y formación. Luego viene la negociación de precios – a menudo muy enrevesada y finalmente, muchos compradores extranjeros tienen que pagar a través de carta de crédito u otros medios fiscales debido a los controles del tipo de cambio.

«Ahí es donde entramos nosotros», dice Van Bommel «hemos estado haciendo esto durante casi tres décadas y hemos aprendido una cantidad tremenda en ese tiempo. Por lo general, podemos eliminar los que hacen perder el tiempo de los compradores ‘reales’ y podemos establecer las reglas básicas para gestionar una venta fluida.

«Desafortunadamente, los márgenes de ventas no son los que solían ser y, por lo general, trabajamos con un porcentaje ajustado para mover máquinas rápidamente para los vendedores. Todavía vemos muchos mediadores subiendo los precios de los equipos, incluyendo de nuestras propias ofertas, con la esperanza de que un comprador venga y pague un sobreprecio. Ese no es nuestro estilo. Nuestros proveedores aprecian que estamos vendiendo activamente el equipo a un costo cercano al costo base y, por supuesto, esto también beneficia a nuestros compradores. Podemos ser muy competitivos porque llevamos a cabo un negocio muy ajustado y tratamos en la medida de lo posible de negociar máquinas de Vendedor a Comprador.’

Para promover su oferta de servicios a la industria de PET y posicionarse como un distribuidor de PET único, la compañía ha invertido recientemente en el lanzamiento de un nuevo sitio web. Esto extiende sus servicios a otros distribuidores o vendedores directos a través de un área dedicada donde los distribuidores pueden agregar sus equipos para la venta, de forma gratuita y aprovechar sus sofisticadas herramientas de marketing digital para mostrar sus máquinas a un mercado más amplio.

Van Bommel comenta :Nuestra base de datos está compuesta por clientes que realmente han tratado con nosotros de una manera u otra a lo largo de los años y se actualiza constantemente para garantizar que todos los datos sean reales. Por lo tanto, es un recurso muy valioso para nosotros. Los recientes requisitos del RGPD nos permitieron volver a interactuar con clientes antiguos y nuevos para establecer si deseaban permanecer en nuestra base de datos y, como tal, recibir nuestro boletín de noticias regularmente. Casi todos los encuestados confirmaron su interés lo cual es muy positivo.»

Es una situación de ganar/ganar con los vendedores que se benefician de un proceso de marketing profesional y los clientes están seguros de que están tratando con una marca establecida y de buena reputación en términos de confiabilidad, control de inversión y logística para garantizar una transacción segura lo más posible.

Si desea más detalles o desea reunirse, póngase en contacto con nosotros o envíanos un correo a [email protected]. Si usted es un vendedor y desea ofrecernos su maquinaria o lo necesita valorar, póngase en contacto con en [email protected]. (+34 676 986 962)

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